„Mam świetną ofertę, produkt spełnia wszystkie potrzeby, a jednak klient nie kupuje.” To zdanie powtarzane jest przez wielu menedżerów sprzedaży, trenerów i właścicieli firm. Zespół pracuje nad wartością, szkoleniami z domykania, a mimo to coś „nie klika”. Brakuje jednej rzeczy – poczucia wspólnoty z klientem. I właśnie dlatego Robert Cialdini dodał do swojego modelu siódmą regułę wpływu społecznego: jedność. Przyjrzyjmy się jej bliżej.
7. zasada perswazji Cialdiniego: Jedność. Dlaczego została dodana i jak ją interpretować w biznesie?
2 dni temu
Zdjęcie: siódma zasada perswazji roberta cialdiniego.
