11 godzin temu
Dystrybutor rozwiązań cyberbezpieczeństwa Exclusive Networks ogłosił znaczące rozszerzenie swojej oferty usługowej na terenie Europy Środkowej. Do zespołu dołączył Daniel Werner, który jako nowy dyrektor ma wesprzeć partnerów handlowych w skalowaniu ich działalności poprzez udostępnienie gotowej bazy eksperckiej.
Ewolucja modelu dystrybucji VAD
Dotychczasowy model oparty na samej sprzedaży licencji i urządzeń przestaje być wystarczający w obliczu skomplikowanych środowisk hybrydowych oraz rygorystycznych norm prawnych. Exclusive Networks zmienia swój profil działalności, przyjmując rolę architekta wsparcia dla współpracujących z firmą podmiotów. Zamiast budować własne, kosztowne zespoły inżynierskie, resellerzy mogą teraz korzystać z gotowych ekosystemów obejmujących środowiska testowe, integracyjne oraz zaawansowane doradztwo regulacyjne. Taka forma współpracy pozwala mniejszym integratorom na skrócenie czasu realizacji projektów przy jednoczesnym ograniczeniu wydatków operacyjnych związanych z zatrudnieniem niszowych specjalistów.
Nowy lider i jego zadania
Kluczową postacią w procesie tej transformacji jest Daniel Werner, który objął funkcję Director Cybersecurity & Secure Networks Services dla Europy Centralnej. Werner posiada niemal dwudziestoletnie doświadczenie menedżerskie, które zdobywał u wiodących dystrybutorów w regionie, w tym w strukturach firm Infinigate oraz Nuvias. Jego głównym celem będzie przekształcenie zaplecza inżynieryjno-szkoleniowego w główny czynnik napędzający sprzedaż w regionie. Usługi stają się w tej chwili kluczowym elementem budowania wartości w kanale sprzedaży, co pozwala lepiej odpowiadać na realne potrzeby klientów końcowych – zauważa sam Werner.
Odpowiedź na braki kadrowe w sektorze IT
Działania firmy stanowią bezpośrednią reakcję na trudności rynkowe, w tym przede wszystkim na dotkliwy brak specjalistów od cyberbezpieczeństwa oraz rosnącą presję na rentowność przedsiębiorstw. Dzięki udostępnieniu gotowej infrastruktury usługowej, resellerzy zyskują szansę na elastyczne skalowanie swojego biznesu bez ponoszenia ryzyka finansowego związanego z procesami rekrutacyjnymi. Dla odbiorców technologii oznacza to przede wszystkim szybsze wdrożenia, łatwiejszą certyfikację oraz sprawniejszą integrację systemów bezpieczeństwa wewnątrz ich organizacji. nowym działem inżynieryjnym.
