Coraz więcej młodych ludzi szuka sposobów na zdobycie doświadczenia zawodowego, które można łączyć z nauką, życiem osobistym i innymi zobowiązaniami. Jednym z modeli, który im to umożliwia, jest sprzedaż bezpośrednia — elastyczna forma działalności oparta na mikroprzedsiębiorczości, oferująca nie tylko źródło dochodu, ale także praktyczną szkołę biznesu. W Polsce w tym sektorze działa około 800 tysięcy osób, a jego rola w edukacji przedsiębiorczej młodego pokolenia systematycznie rośnie.
Z raportu EY „Giglike: GigBarometr 2024” wynika, iż rosnące znaczenie elastycznych modeli zatrudnienia to trwały trend, który redefiniuje sposób, w jaki myślimy o pracy. Freelancing, samozatrudnienie czy działalność w ramach gig economy stały się realną alternatywą dla tradycyjnych umów o pracę, szczególnie dla młodych ludzi.
Według raportu, elastyczność rynku pracy w Polsce wzrosła do poziomu 5,1 punktu w skali dziesięciopunktowej, w porównaniu z 4,5 punktu w roku 2023. Co trzecia firma (37%) prognozuje, iż znaczenie elastycznych form współpracy znacząco wzrośnie w ciągu najbliższych 12 miesięcy. To pozytywny sygnał dla młodego pokolenia, które coraz częściej stawia na autonomię zawodową, rozwój własnej marki oraz elastyczność w wykonywaniu obowiązków. Z danych badania wynika, iż dla niezależnych profesjonalistów (tzw. GIGerów) najważniejsze są: poczucie satysfakcji finansowej (57%), dowolność miejsca i czasu pracy (45%) oraz możliwość samodzielnego zarządzania swoją ścieżką zawodową (35%).
Sprzedaż bezpośrednia daje szansę na budowanie mikroprzedsiębiorczości, rozwój kompetencji oraz zdobywanie doświadczenia w realnym kontakcie z klientem. To szczególnie istotne dla młodych osób, które chcą uczyć się biznesu w praktyce, a nie tylko w teorii. Model ten wyróżnia się niską barierą wejścia oraz dużą elastycznością działania, co pozwala na dopasowanie aktywności zawodowej do własnych możliwości czasowych i osobistych. Taka forma pracy rozwija nie tylko umiejętności sprzedażowe, ale także uczy samodzielności, odpowiedzialności i zarządzania własnym rozwojem zawodowym, które są najważniejsze w zmieniającym się świecie pracy.
Młodzi na rynku pracy — wyzwania, które wymagają odpowiedzi
Według danych Głównego Urzędu Statystycznego, stopa bezrobocia wśród osób w wieku 15–24 lata w Polsce w 2024 roku wynosiła około 12%. Oznacza to, iż młodzi przez cały czas napotykają liczne bariery w wejściu na rynek pracy. Brak doświadczenia, ograniczone możliwości podjęcia elastycznego zatrudnienia w trakcie nauki, a także niedostateczna oferta praktycznych szkoleń biznesowych utrudniają start w dorosłe życie zawodowe.
„Młodzi ludzie coraz częściej poszukują możliwości zdobycia doświadczenia zawodowego w sposób, który pozwala im godzić naukę z pierwszymi krokami na rynku pracy. Elastyczne modele zatrudnienia, takie jak freelancing, samozatrudnienie czy sprzedaż bezpośrednia, odpowiadają na te potrzeby, oferując rozwój kompetencji, które są cenione przez pracodawców, zwłaszcza w obszarach takich jak komunikacja, negocjacje, organizacja pracy czy odpowiedzialność za realizację powierzonych zadań. najważniejsze jest, by młodzi mieli dostęp do takich rozwiązań, które nie tylko dają im możliwość zarobku, ale również realnie przygotowują do funkcjonowania na rynku pracy” — zauważa prof. Jacek Męcina, Doradca Zarządu Konfederacji Lewiatan
W raporcie badawczym „Student w pracy 2024” przygotowanym przez agencję SW Research wśród studentów wynika, iż ponad połowa respondentów (54%) pracuje na podstawie umowy zlecenia, podczas gdy jedynie co piąty zatrudniony jest na umowę o pracę na czas nieokreślony. Tylko 4 na 10 studentów deklaruje wykonywanie pracy w pełnym wymiarze godzin. Wyniki te wskazują na wyraźną potrzebę elastycznych form zatrudnienia wśród młodych osób, które łączą aktywność zawodową z edukacją.
Sprzedaż bezpośrednia jako szkoła przedsiębiorczości dla młodego pokolenia
Sprzedaż bezpośrednia to sektor, który w Europie ma już ugruntowaną pozycję jako przestrzeń do rozwoju mikroprzedsiębiorczości. Z danych Seldia – European Direct Selling Association wynika, iż aż 68% osób działających w tym modelu traktuje go jako dodatkowe źródło dochodu, a 60% poświęca na tę działalność mniej niż 8 godzin tygodniowo. Co więcej, 80% osób zaangażowanych w sprzedaż bezpośrednią stanowią kobiety, dla których ten model często jest sposobem na łączenie aktywności zawodowej z innymi obowiązkami.
„Dla wielu młodych ludzi sprzedaż bezpośrednia jest pierwszym krokiem w świecie biznesu. To model, który pozwala nie tylko zarabiać, ale przede wszystkim zdobywać wiedzę o rynku, uczyć się negocjacji, organizacji pracy i planowania działań. Te kompetencje są bezcenne na każdym etapie kariery zawodowej. Co istotne, sprzedaż bezpośrednia pozwala budować własną markę osobistą, rozwijać umiejętności interpersonalne i kształtować postawy przedsiębiorcze, które w obecnych realiach rynku pracy stają się coraz bardziej pożądane przez pracodawców. To praktyczna szkoła prowadzenia działalności gospodarczej, w której kluczową rolę odgrywa własna inicjatywa, zaangażowanie oraz etyka działania” — podkreśla Tomasz Muras, prezes Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB).
Z raportu agencji SW Research wynika, iż młode pokolenie coraz rzadziej przywiązuje wagę do benefitów pozapłacowych oferowanych przez pracodawców. Zamiast dodatkowych świadczeń, takich jak karty sportowe, prywatna opieka medyczna czy programy wellbeingowe, młodzi pracownicy zdecydowanie częściej wskazują na znaczenie wyższego wynagrodzenia oraz elastycznych warunków zatrudnienia. Tego rodzaju oczekiwania odzwierciedlają zmieniające się priorytety młodego pokolenia, dla którego najważniejsze stają się niezależność, możliwość samodzielnego zarządzania czasem oraz realne korzyści finansowe.
Agencja Pełka i Partnerzy
